Bild: Schneider Electric

Der Hightech-Konzern Schneider Electric mit Hauptsitz im französischen Rueil-Malmaison führt ein neues Partnerprogramm für den IT-Channel ein. Einfachere Strukturen, neue Spezialisierungen für Schlüsselsektoren wie Rechenzentren, IT-Lösungen, Software und Services sowie eine neue Palette von Vertriebstools, Schulungen und Enablement-Ressourcen stehen im Zentrum der Auffrischung. Auch enthalten sei laut den Unternehmensangaben eine Nachhaltigkeitsstrategie für Partner auf Basis der Schneider Electric Green-Premium-Produkte.

In der ersten Phase des bereits angelaufenen Programms konzentriert sich Schneider Electric mit der Spezialisierung "IT Solutions Provider" auf Systemhäuser und IT-Fachhändler. Die zweite und dritte Phase werde die Spezialisierungen "Software and Services Provider" und "Data Center Solutions Provider" umfassen und seien für 2023 geplant, heisst es.

Schneider Electric verweist in diesem Zusammenhang auf eine vom IT-Channel-Analysten Canalys aktuell durchgeführte Studie, die ergab, dass sich die Zahl der IT-Reseller auf dem europäischen Markt nach vier bis fünf Jahren der Konsolidierung jetzt wieder zu stabilisieren beginne. Die meisten Partner in Europa seien jedoch in unterschiedlichen Geschäftsbereichen tätig und benötigten deshalb Partnerprogramme, die flexibel seien und den jeweils aktuellen Markttrends Rechnung trügen. Die Umfrage ergab, dass 65 Prozent der Partner ihre Beziehungen zu ihren Herstellerpartnern stärken wollten, 60 Prozent der Reseller ihre Rentabilität und ihren Umsatz verbessern möchten sowie 50 Prozent der Befragten gerne ihr Fachwissen erweitern wollten.

Auch die Transformation der IT-Partner treibe den Wandel voran: Immer mehr IT-Reseller wandelten sich vom Hardware-Verkäufer zum Anbieter von IT-Lösungen, so Canalys. Sie böten ihren Kunden Managed Power Services, Edge Computing und Cloud-Migrationsdienste an. Darüber hinaus sei Nachhaltigkeit nach wie vor ein bedeutender Faktor bei der Entscheidungsfindung. Untersuchungen hätten ergeben, dass 97 Prozent der Kunden bei der Definition und Implementierung ihrer Rechenzentrumsinfrastruktur vertragliche Verpflichtungen zur Nachhaltigkeit einforderten.

Schneider Electric ist vor allem in den Bereichen Energiemanagement, Automatisierung, Digitalisierung und Industrie 4.0 stark positioniert.



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