Der Schweizer Verkabelungsspezialist R&M erweitert den Vertrieb in Westeuropa. Basis der neu strukturierten Verkaufsorganisation ist eine kürzlich eröffnete Niederlassung in Apeldoorn, Niederlande.
CEO Martin Reichle bezeichnete das Projekt als strategisches Investment. R&M treibe damit die dezentralisierte Wachstumsstrategie sowie die regionale und ortsnahe Kundenbetreuung voran. "Westeuropa ist für uns ein bedeutender Wachstumsmarkt", so Martin Reichle. Ein internationales, 15-köpfiges Westeuropa-Team unterstützt laut Mitteilung die Kunden und Installationspartner in rund zehn Staaten - darunter die Benelux-Region, Frankreich, Grossbritannien und Skandinavien. In den kommenden Monaten werde R&M weiteres Verkaufspersonal sowie Experten für Logistik und Technik engagieren. Den technisch qualifizierten Vertriebsmitarbeitern soll die Niederlassung in Apeldoorn als Stützpunkt, Back Office, Lager und Schulungszentrum zur Verfügung stehen. In ihren Heimatländern nutzen sie jeweils ein Home Office. Leiter der Vertriebsregion Westeuropa ist Managing Director Richard Eichhorn.
Der Umsatz sei in Westeuropa im ersten Halbjahr 2011 um 31 Prozent im Vergleich dem Vorjahreszeitraum gestiegen, heisst es seitens R&M weiter. "Daher waren wir gefordert, in der Region mehr Präsenz zu zeigen", sagt CSO Ingo Kübler. So könne R&M auch der Nachfrage lokaler Kunden nach spezifischen Verkabelungslösungen für die Daten-, Voice- und Videokommunikation besser gerecht werden. Mehrere Logistik-Hubs befänden sich im Aufbau und würden mit zusätzlichen Kompetenzen im Bereich der Fertigung ausgestattet. Die R&M-Niederlassungen arbeiten mit lokalen Distributoren und Installationspartnern zusammen.
